一系列數(shù)據(jù)持續(xù)向好，也正如中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)會(huì)長王俠此前所言：從目前的市場行情來看，汽車在中國仍有較大的消費(fèi)需求，一方面是一二線城市汽車消費(fèi)升級(jí)表現(xiàn)突出，另一方面是汽車市場下沉不夠，三四線城市汽車消費(fèi)需求尚未滿足。
可以說，818百城車展憑借消費(fèi)服務(wù)升級(jí)、終端市場下沉兩把利器，當(dāng)仁不讓接過全球超級(jí)車展的接力棒，突破傳統(tǒng)認(rèn)知中的“金九銀十”消費(fèi)旺季概念，帶領(lǐng)中國車市提前步入銷量旺季。
創(chuàng)新體驗(yàn)營銷，百城車展升級(jí)消費(fèi)服務(wù)
汽車之家董事長兼CEO陸敏8月19日在全球汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)上的演講指出：當(dāng)行業(yè)走到一個(gè)低谷，實(shí)現(xiàn)逆境中發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)就是升級(jí)消費(fèi)服務(wù),增加透明化、增加信任度，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
818百城車展就是在升級(jí)消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)方面做出的一次革新。目前消費(fèi)者已突破傳統(tǒng)買的概念，而是進(jìn)一步拓展到購物全過程，買得到的同時(shí)，還要玩得爽。百城車展充分順應(yīng)這一趨勢，將傳統(tǒng)車展打造成消費(fèi)者酷樂潮玩的圣地。
首先運(yùn)用三維立體布景，打造全球首個(gè)虛擬線上超級(jí)車展，用戶可在電腦、手機(jī)端隨時(shí)隨地享受到3D全景看車體驗(yàn)、真實(shí)模擬不同駕乘體驗(yàn);其次設(shè)置千萬禮品聚集人氣，車展打卡禮、簽到禮、掃碼分享禮、現(xiàn)場成交禮等驚喜好禮，并且車展現(xiàn)場雜技表演、主持人頭口秀、模特巡游、大型玩偶互動(dòng)此起彼伏，堪稱“車界廟會(huì)”;還通過病毒小視頻、夸夸群、專屬紅包雨等活動(dòng)開啟社交傳播新玩法。
此外重磅的玩法是，用戶可發(fā)動(dòng)親友團(tuán)參與818百城車展活動(dòng)，若親友團(tuán)在818百城車展活動(dòng)現(xiàn)場成交并完成認(rèn)購，用戶可以通過線上上傳親友團(tuán)的購車發(fā)票，獲得稅后120元活動(dòng)獎(jiǎng)金。
下沉三四線市場，百城車展撬動(dòng)終端消費(fèi)潛力
根據(jù)Oliver Wyman的報(bào)告，2017年至2022年中國新車年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)在5.1%，其中，低線城市尚未被滿足的購車需求是增長的主要?jiǎng)恿ΓA(yù)計(jì)這期間低線城市的年復(fù)合增長率將達(dá)到7.0%。但是如何開發(fā)低線城市的購車潛力也是業(yè)界需要探索的一大難題。
作為一場以用戶為中心、接地氣的車展，818百城車展則給出了新的解決方案：在走進(jìn)一線城市的基礎(chǔ)上，充分調(diào)研分析三四線城市購車用戶面臨的痛點(diǎn)，如銷售網(wǎng)點(diǎn)少購車不方便、品牌入駐少選擇空間小、市場競爭小導(dǎo)致價(jià)格信息不透明等，并在此基礎(chǔ)上整合三、四線城市經(jīng)銷商資源，將車展直接辦到消費(fèi)者家門口，成為聯(lián)結(jié)終端商家和消費(fèi)者的紐帶。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，818百城車展整體覆蓋全國超過48座三、四線城市，有效彌補(bǔ)了廠商渠道覆蓋弱勢但消費(fèi)潛力較大的區(qū)域，比如衡陽、周口、赤峰、長治、遵義等地，幫助超過千家4S店挖掘客源，為三、四線城市消費(fèi)者帶來了更為便捷購車契機(jī)的同時(shí)，也帶領(lǐng)低線城市直接跨越實(shí)現(xiàn)消費(fèi)服務(wù)升級(jí)，更進(jìn)一步刺激了終端銷量提升。
全球超級(jí)車展的接力棒，818百城車展持續(xù)發(fā)力
作為汽車之家818全球超級(jí)車展的重要組成部分，百城車展時(shí)間跨度達(dá)到一個(gè)月并持續(xù)接力。通過全面打通線上和線下，成為聯(lián)結(jié)終端商家和消費(fèi)者的紐帶，有效將線上積累的各種線索進(jìn)行實(shí)際落地轉(zhuǎn)化，尤其對(duì)處于汽車消費(fèi)弱勢區(qū)域的低線城市而言，通過這種聯(lián)結(jié)有效挖掘并釋放了市場消費(fèi)潛力。
818百城車展在三個(gè)周末共計(jì)6天的時(shí)間里，以“迅雷不及掩耳”之勢覆蓋75城，并將緊握全球超級(jí)車展的熱度接力棒，在8月底乘勝追擊，奔赴天津、深圳、大同、安陽、桂林等16個(gè)不同級(jí)別城市，為更多區(qū)域消費(fèi)者帶來全新購車體驗(yàn)，再任行業(yè)金九排頭兵。
