作為一場國內(nèi)汽車后市場的區(qū)域級盛會,本次活動由中國汽車維修行業(yè)協(xié)會指導(dǎo),江西汽車摩托配件用品商會、江西省汽車維修行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦。本次活動的成功舉辦,也得到南昌市汽車維修與檢測行業(yè)協(xié)會、南昌市紅谷灘新區(qū)汽車維修行業(yè)和江西國際汽車廣場等多家合作單位的大力支持。主辦方不僅精心準(zhǔn)備了線下活動的召開,同時也做了線上直播,讓遠(yuǎn)在外地的汽配同仁同步觀看了本次盛會的全程。
眾多嘉賓和行業(yè)大咖也在活動中進(jìn)行了精彩演講,與會的江西各區(qū)縣經(jīng)銷商代表也表示受益良多。活動還成功幫助參會汽車零部件企業(yè)與江西省內(nèi)的區(qū)域汽配經(jīng)銷商、汽修廠建立起有效鏈接,創(chuàng)造出全新的合作機(jī)會。本次2020卡斯夫中國行南昌首站,由三頭六臂汽配連鎖獨(dú)家冠名贊助,活動得到了龍蟠科技、美國岱高、奇瑞車貝健、珠海美合、普利斯剎車片、汽配云、半球火花塞、耐實(shí)拓剎車片等名優(yōu)企業(yè)的大力支持。
在活動期間,主辦方從線上及現(xiàn)場收集到許多來自江西區(qū)域汽配經(jīng)銷商商、汽修廠的真實(shí)采購需求,并與現(xiàn)場展示的零部件企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了精準(zhǔn)洽談對接。
在上午的“廠商撮合對接”環(huán)節(jié)中,三頭六臂汽配連鎖、岱高傳動系統(tǒng)、龍蟠潤滑油三家廠商分別上臺,對自身的企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行了介紹,致力于與江西區(qū)域的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的渠道合作,共同推動區(qū)域的發(fā)展與進(jìn)步。
▲三頭六臂的聯(lián)合創(chuàng)始人林小偉先生致辭
▲岱高傳動市場部經(jīng)理夏柱
▲龍蟠科技渠道事業(yè)部營銷總監(jiān)程宇
5月30日13點(diǎn)30分,下午的活動正式開始。活動由聚汽網(wǎng)副總經(jīng)理莫榮霖主持。主持人表示,弘揚(yáng)品牌精神,傳播品質(zhì)文化,秉承非凡匠心,發(fā)掘區(qū)域力量,已成為汽車后市場產(chǎn)業(yè)新媒體踐行的重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,聚汽網(wǎng)全新推出了以“非凡匠心、區(qū)域突圍”為主題的2020卡斯夫中國行線上線下一體化巡展活動,活動寄望汽車零部件品牌企業(yè)、汽配商、汽修廠能夠共同懷揣“匠心”的服務(wù)理念,實(shí)現(xiàn)逆勢而上,同時也希望能夠幫助合作企業(yè)了解區(qū)域市場的趨勢和動態(tài),為區(qū)域經(jīng)銷商和終端門店引進(jìn)新品、補(bǔ)充庫存、建立新的合作伙伴。
▲聚汽網(wǎng)副總經(jīng)理莫榮霖
中國汽車維修行業(yè)協(xié)會王逢玲常務(wù)副秘書長在致辭中提到,中國汽車后市場屬于服務(wù)型的市場,也符合中國社會整體走向消費(fèi)升級和生活方式精細(xì)化的大趨勢,目前,汽車后市場的服務(wù)整體上情景很可觀,汽車維修檢測、汽配服務(wù)企業(yè)也會在未來的發(fā)展中展現(xiàn)出比較強(qiáng)的優(yōu)勢。對此,我們要充滿信心,相信大家在疫情之后會迎來更快、更好的發(fā)展。
▲中國汽車維修行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長王逢玲發(fā)言
王逢玲常務(wù)副秘書長還表示,希望大家都能保持開放、包容、不斷學(xué)習(xí)的心態(tài),積極地投入到行業(yè)當(dāng)中,以身作則,樹立一個好的口碑。同時,也希望有更多像卡斯夫中國行——南昌站這樣的行業(yè)盛會舉行,來不斷地推動區(qū)域汽配的升級,提高影響力。
江西省汽車維修行業(yè)協(xié)會彭志勇會長表示,隨著汽車產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,江西的汽車維修保養(yǎng)等相關(guān)行業(yè)也在快速發(fā)展,在中國汽車維修行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下,江西省汽車維修行業(yè)協(xié)會也積極為政府與行業(yè)之間搭建溝通的橋梁,成為政府的好助手、行業(yè)的好管家、會員的好娘家,營造公平公正的汽車維修環(huán)境。
▲江西省汽車維修行業(yè)會長彭志勇發(fā)言
彭會長還表示,相信有政府和協(xié)會的大力支持,有各位伙伴的不懈努力,江西省汽車后市場一定會取得更加蓬勃、更快速的發(fā)展。
▲三頭六臂的聯(lián)合創(chuàng)始人林小偉先生致辭
林小偉在致辭中表示,參加本次活動既有老朋友,也有新朋友,感謝大家的共同參與!祝賀大會圓滿成功,也希望更多的江西省經(jīng)銷商能夠成為合作伙伴,共同助力江西區(qū)域的汽車后市場取得更快的發(fā)展。
▲聚汽網(wǎng)創(chuàng)始人兼總編付小軍先生發(fā)言
付小軍介紹,此次2020卡斯夫中國行的首站為什么會在南昌,又為什么要舉辦中國行的活動。實(shí)際上,在如今的特殊情況之下,聚汽網(wǎng)是希望以非凡的匠心品質(zhì),呼吁真正的匠心精神,幫助企業(yè)找到區(qū)域合作和區(qū)域突圍的力量。付總還表示,卡斯夫中國行是聚汽網(wǎng)在去年制訂的項目計劃,聚焦名優(yōu)、助力名優(yōu)、陪伴名優(yōu)也是聚汽網(wǎng)公司的宗旨,希望合作的企業(yè)遇見卡斯夫,預(yù)見將來更好的自己。
接下來,活動進(jìn)入“聚汽大講堂”環(huán)節(jié)。在首站活動中,主辦方邀請到了行業(yè)專家大咖、業(yè)內(nèi)精英等重量級嘉賓到場。三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人林小偉、企業(yè)獨(dú)立顧問張希文、勺子學(xué)院院長俞士耀、車百用CEO江德才、寶翔易配汽配連鎖董事長張波林、汽配云CEO趙建國、江西錦捷汽車科技有限公司總經(jīng)理熊穎等嘉賓,通過現(xiàn)場脫口演講、實(shí)戰(zhàn)路演的方式,啟迪區(qū)域發(fā)展未來之變。此外,主辦方還特別邀請了數(shù)位業(yè)內(nèi)資深人士,組成觀察團(tuán),與每位演講嘉賓進(jìn)行互動,助力門店進(jìn)化。在講堂的現(xiàn)場,既有百家爭鳴、百花齊放的觀點(diǎn),也有開放包容、求同存異的心態(tài)。嘉賓與觀察團(tuán)人員“和而不同”,以多元化的競合思維,碰撞出智慧火花。
▲南昌寶翔易配汽配連鎖有限公司董事長張波林
活動首先表達(dá)了對區(qū)域合作伙伴的尊重,由江西區(qū)域經(jīng)銷商的代表,寶翔易配汽配連鎖有限公司的董事長張波林發(fā)言。
張波林分享了他個人12年的從業(yè)經(jīng)驗和公司的實(shí)際狀態(tài)。團(tuán)隊現(xiàn)在在職有96人,有2000多修理廠合作客戶,經(jīng)營產(chǎn)品有16000左右。經(jīng)營的品類相對來說都不大,主要都是像傳動系統(tǒng)、過濾系統(tǒng)、制動系、點(diǎn)火系統(tǒng)這四大品類。公司在一些單個產(chǎn)品上面的領(lǐng)域,能夠發(fā)揮出本土化的優(yōu)勢。
在談到與全國性平臺連鎖競爭的問題時,張波林表示,區(qū)域的經(jīng)營離不開幾個要素:國際品牌支撐、自主品牌、信息化系統(tǒng)的幫助、數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)的輔助、資金支持、人員培訓(xùn)、活動策劃。區(qū)域連鎖競爭的核心方向是以快速服務(wù)、有效服務(wù)為宗旨,追求一分鐘報價、半小時送達(dá)、90%的庫存滿足率。張波林的發(fā)言獲得了臺下江西區(qū)域經(jīng)銷商的陣陣掌聲。
▲廣東三頭六臂信息科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林小偉
林小偉首先預(yù)祝大會取得圓滿成功,并分享了三頭六臂目前的經(jīng)營狀態(tài)。目前,三頭六臂在全國有20個倉庫,2000多家門店,光廣東就有500家門店,平均每個月100家店左右的速度在增長。三頭六臂已經(jīng)拿到了四個億的融資,也有自有的濾清器和剎車片工廠。
作為本次南昌站活動的獨(dú)家冠名商,“三頭六臂”吸引到江西區(qū)域經(jīng)銷商的密切關(guān)注。同時,林小偉特別提到“汽配要致富,三頭六臂來相助”這句話也得到了在座不少汽配人的認(rèn)同。林小偉還表示,三頭六臂是一份事業(yè),無論是地級市,還是縣城縣域,希望與更多區(qū)域優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商一起取得更多的合作。
▲企業(yè)獨(dú)立顧問張希文老師分享及與觀察團(tuán)互動
張希文老師表示,汽配早期的“機(jī)會市場”已經(jīng)過去了,想要突破,只能變革建立起“產(chǎn)業(yè)鏈體”。他認(rèn)為,修理廠一定是站隊到供應(yīng)鏈平臺或者連鎖、聯(lián)盟里面的,站到這邊的話,要么是加盟、認(rèn)證的方式,不管大家同意不同意,因為維修行業(yè)特別是像快修保養(yǎng)這樣的行業(yè),更多的是合伙經(jīng)營,不太適合完全由一個股東在雇傭別人來做,因為他是對人高度依賴的。
要想贏得競爭就必須建立產(chǎn)業(yè)鏈體參與競爭,組成產(chǎn)業(yè)鏈體的上下游企業(yè)實(shí)際是一個“一榮俱榮、一損俱損”的整體,在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游合作企業(yè)都要樹立“你好了,我才能好”的理念。組成產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)隨著產(chǎn)業(yè)聯(lián)體的發(fā)展必然帶來成本的下降和效率的提升,在這時上游的企業(yè)一定不要忘記下游企業(yè)的合理利潤而主動做出汽配價格的合理下調(diào),價格調(diào)整的依據(jù)是不高于行業(yè)同檔次產(chǎn)品的平均價格,下游企業(yè)也一樣要考慮上游企業(yè)的合理利潤,不要無理地壓價,這樣才能獲得螺旋式的上升。
▲勺子學(xué)院院長俞士耀分享及與觀察團(tuán)互動
俞院長拋出四個話題,他提到守住你旁邊的一千個或者兩千個客戶,那是生存的根基。所有產(chǎn)品都可能被淘汰,所有模式有可能被過眼煙云,但是有一點(diǎn),人的需求永遠(yuǎn)都在,要想立于不敗之地,最好的方式就是研究用戶需要什么,怎么和用戶溝通,打造出自己的私域流量。
▲車百用CEO江德才分享及與觀察團(tuán)互動
江德才表示人力成本、房租成本在增加的情況下,配件也越來越透明,很多人說車越來越多為什么沒有生意?車是多了,但是車子開得里程數(shù)越來越少,我們現(xiàn)在要思考一下,業(yè)務(wù)整合講的就是新零售模式、線上流量線下體驗。然后,江德才從系統(tǒng)和工具等方面,分享了企業(yè)各種獲客方式和內(nèi)部企業(yè)工具,并強(qiáng)調(diào)只有建立起良好的個人關(guān)系,注重效率、品質(zhì)、客戶滿意度,維修企業(yè)才能越做越好。
▲汽配云CEO趙建國分享及與觀察團(tuán)互動
趙建國表示,自己是一個汽配行業(yè)的老兵,今年是自己在這個行業(yè)的第20年。趙總說,汽配云最核心的特點(diǎn)就是給大家做IT版塊的補(bǔ)短板做法,我們專注于做汽車行業(yè)的IT服務(wù),我把這個軟件的產(chǎn)品當(dāng)做一個服務(wù)來交付,所以我們把自己定位成行業(yè)的IT服務(wù)部。基于“汽配云”從貿(mào)易轉(zhuǎn)向服務(wù),進(jìn)行更深入的自我調(diào)整。讓互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)更好地提升。
▲江西錦捷汽車科技有限公司總經(jīng)理熊穎
熊穎既是江西錦捷汽車科技有限公司總經(jīng)理,也是紅谷灘維修行業(yè)協(xié)會的理事單位。他說,紅谷灘新區(qū)是南昌市的政治經(jīng)濟(jì)文化中心,而他所做的江西錦捷科技有限公司總部就在紅谷灘,同時他也分享了企業(yè)的發(fā)展和在疫情期間紅谷灘維修行業(yè)協(xié)會企業(yè)所做的工作,以幫助會員企業(yè)走出了困境。
5月30日晚上,主辦方還精心策劃了卡斯夫區(qū)域獎項的頒獎環(huán)節(jié),按照企業(yè)近幾年是否誠信經(jīng)營、遵紀(jì)守法,經(jīng)營規(guī)模,管理規(guī)范,智能科技,信息服務(wù)等多個角度,通過前期調(diào)研,企業(yè)自薦,行業(yè)公評相結(jié)合的方式,采取公正、公開、公平的準(zhǔn)則開展一批優(yōu)質(zhì)的候選企業(yè)。
“卡斯夫獎項(Carsf Awards)”是由國內(nèi)領(lǐng)先的汽車后市場產(chǎn)業(yè)新媒體——聚汽網(wǎng)于2018年隆重推出的行業(yè)標(biāo)桿型獎項,旨為獎勵表彰在汽車設(shè)計,配件研發(fā),生產(chǎn)制造、汽配銷售、汽車維修等領(lǐng)域做出卓越貢獻(xiàn)的名優(yōu)企業(yè)。獎項自推出以來,備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,“卡斯夫獎”也被譽(yù)為國內(nèi)汽車后市場的“格萊美”稱號。
至此,此次2020卡斯夫中國行南昌首站圓滿落幕。在南昌站開啟之后,卡斯夫中國行還將秉承“非凡匠心,區(qū)域突圍”為主題,走進(jìn)貴陽、昆明、杭州、蘇州、合肥、廈門、廣州、長沙、武漢9座城市。讓我們在逆勢當(dāng)下,共同關(guān)注這場汽車后市場的區(qū)域大聯(lián)歡,致敬匠心探索出一股向上的力量。
