今年以來(lái),蓄勢(shì)良久的歐拉在北京車展上,“中國(guó)首款性能版量產(chǎn)電動(dòng)車型”歐拉好貓GT版全球首發(fā),同時(shí)歐拉好貓開(kāi)啟預(yù)售。持續(xù)上新的產(chǎn)品策略與專注用戶的營(yíng)銷組合拳,使得長(zhǎng)城歐拉銷量勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁,前三季度的超預(yù)期表現(xiàn),為決戰(zhàn)2020最后一個(gè)季度充分蓄力。

前瞻布局 貓系“三劍客”構(gòu)筑銷量支柱

截止今年9月,歐拉黑貓銷量呈一路高漲趨勢(shì),9月銷量5141輛,同比上漲201%,環(huán)比增長(zhǎng)37%,1-9月實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷量21032輛。

經(jīng)典產(chǎn)品是影響品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,歐拉黑貓作為7-8萬(wàn)元A00級(jí)銷冠的地位一直沒(méi)有被撼動(dòng)。此前,歐拉黑貓進(jìn)入新能源市場(chǎng)單一車型熱銷TOP5,在續(xù)航超過(guò)300km的A00級(jí)市場(chǎng)里穩(wěn)居銷量第一。

歐拉白貓的造型設(shè)計(jì)則更加個(gè)性,科技感十足。23英寸的一體式雙聯(lián)屏十分搶眼,車內(nèi)搭載同級(jí)罕見(jiàn)智能家居互聯(lián)系統(tǒng),可遠(yuǎn)程操控家中智能家居。

剛剛開(kāi)啟預(yù)售的歐拉好貓是業(yè)內(nèi)最為看好的熱門(mén)新車之一,預(yù)售僅10余天,天貓線上訂單已達(dá)1795輛,未上市就已顯露熱銷勢(shì)頭。該車采用復(fù)古未來(lái)主義鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格,顏值超高,無(wú)論是圓潤(rùn)的外觀線條和內(nèi)部設(shè)計(jì),都呈現(xiàn)出極高的品質(zhì)感;動(dòng)力數(shù)據(jù)媲美MINI,“ORAPILOT”集成了超過(guò)14項(xiàng)駕駛輔助系統(tǒng),安全性和舒適性越級(jí)。新車預(yù)計(jì)11月上市,有望成為角逐A0級(jí)王者車型的“黑馬”。

快速出招 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷激活共創(chuàng)新生態(tài)

除了硬核產(chǎn)品力,長(zhǎng)城歐拉的銷量勁增還離不開(kāi)營(yíng)銷的推陳出新。今年,以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的線上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷加速,而長(zhǎng)城歐拉創(chuàng)新思維以用戶為導(dǎo)向,快速、高頻、有節(jié)奏地推出營(yíng)銷“新招”,打破傳統(tǒng)模式開(kāi)辟新航道。

作為年輕品牌,長(zhǎng)城歐拉積極擁抱新世代,秉持尊重用戶需求的開(kāi)放態(tài)度造產(chǎn)品、做營(yíng)銷。打破常規(guī)大膽構(gòu)建“貓系家族”產(chǎn)品體系,從精準(zhǔn)洞察用戶情感需求打造的“歐拉白貓”,到順應(yīng)用戶心意更名的“歐拉黑貓”,再到完全由用戶做決策的歐拉好貓車色命名,歐拉從產(chǎn)品思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變顯而易見(jiàn)。歐拉堅(jiān)持賦予用戶更多的主導(dǎo)權(quán),近來(lái)還相繼推出改裝文化IP命名征集和全球青年共創(chuàng)大賽等創(chuàng)意十足的營(yíng)銷活動(dòng),緊密圍繞車型特點(diǎn),激發(fā)用戶共創(chuàng)共享、主動(dòng)參與,強(qiáng)化用戶對(duì)于歐拉產(chǎn)品及品牌的感性理解,建立起更深入的情感連接,逐步打造企業(yè)與用戶“雙箭頭”的品牌互動(dòng)生態(tài)。

與此同時(shí),長(zhǎng)城歐拉在渠道營(yíng)銷方面精準(zhǔn)把握流量風(fēng)口,沈夢(mèng)辰作為品牌代言人,同時(shí)入駐汪涵、謝娜、杜海濤等更具國(guó)民影響力的頂流直播間等,充分運(yùn)用明星資源和定位,引爆全網(wǎng)流量;再結(jié)合boss親自帶貨、產(chǎn)品專家講解等方式促使?jié)撛谟脩糇龀鲑?gòu)買(mǎi)決定,為品牌創(chuàng)造流量和聲量的最大價(jià)值服務(wù)。在此基礎(chǔ)上,長(zhǎng)城歐拉同步打通“線上+線下”全域“變現(xiàn)”渠道,加碼天貓等銷量平臺(tái)的同時(shí)聯(lián)動(dòng)線下經(jīng)銷商集中收量,打通銷售閉環(huán)的“最后一公里”,由此全面覆蓋年輕用戶行動(dòng)軌跡,帶來(lái)線上“流量”的高轉(zhuǎn)化率,銷量直線上漲。

體系布局 長(zhǎng)城汽車差異化入主新能源

歐拉的快速發(fā)展,展示了長(zhǎng)城汽車以精品電動(dòng)汽車切入新能源布局的差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),其背后的技術(shù)制造底蘊(yùn)和品牌運(yùn)營(yíng)體系具有同級(jí)難以匹敵的突出優(yōu)勢(shì),成為其領(lǐng)先整個(gè)純電細(xì)分市場(chǎng)的根本保障。

作為國(guó)內(nèi)起步早、布局廣、扎根深的主流自主汽車品牌之一,長(zhǎng)城汽車在SUV和皮卡領(lǐng)域的成就有目共睹,憑借哈弗、長(zhǎng)城炮等多款“神車”征服市場(chǎng),贏得用戶喜愛(ài),成為中國(guó)SUV和皮卡領(lǐng)導(dǎo)者。正如人們說(shuō)的,長(zhǎng)城干一行,行一行,進(jìn)軍新能源領(lǐng)域也鉚足干勁,十年磨一劍研發(fā)純電專屬M(fèi)E平臺(tái),同時(shí)也在新能源核心動(dòng)力電池技術(shù)、智能網(wǎng)聯(lián)等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和儲(chǔ)備方面一直走在行業(yè)前列。基于專屬平臺(tái)打造的產(chǎn)品在安全、智能和續(xù)航等方面的品質(zhì)遠(yuǎn)超同級(jí)“油改電”車型,今年又研發(fā)打造全新“檸檬e”平臺(tái)和“坦克”、“咖啡智能”三大技術(shù)品牌,強(qiáng)化全球化研、產(chǎn)、銷體系,打造更加智能、安全、高效、節(jié)能的產(chǎn)品,而歐拉好貓正是基于檸檬平臺(tái)架構(gòu)+咖啡智能生態(tài)打造的首款純電動(dòng)車。

可以看到,長(zhǎng)城歐拉依托長(zhǎng)城集團(tuán)品質(zhì)與制造背書(shū),以熱銷產(chǎn)品矩陣為核心,在營(yíng)銷上充分發(fā)揮新生品牌活力,大膽摒棄傳統(tǒng)造車和營(yíng)銷思維,從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變,通過(guò)與用戶共創(chuàng)、賦予用戶更多的主動(dòng)權(quán),拉近品牌與用戶的距離。借助創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷狂攬“流量”,歐拉實(shí)現(xiàn)品效合一,構(gòu)建良性循環(huán)生長(zhǎng)的營(yíng)銷新生態(tài),打造出銷量快速增長(zhǎng)的獨(dú)特模式,成為中國(guó)新能源汽車第一梯隊(duì)的先鋒力量。