7月7日,以“理論創新 全員營銷 向難而生”為主題的福田汽車2024營銷大會在北京雁棲湖盛大開幕。此次大會福田汽車高層領導、區域營銷中心總經理及優秀員工代表等,共計3900余人參會,共同探討商用車行業的營銷創新之路,為福田汽車的未來發展描繪出清晰藍圖。

創新不止,實踐見真章

會上,福田汽車黨委書記、董事長常瑞指出,未來兩年內,新能源商用車的滲透率將顯著提升,同時海外市場也持續展現出強勁的增長勢頭,新能源與海外市場已然成為商用車行業增長的雙引擎。在商用車行業經歷重大轉型的節點,福田汽車必須迅速適應并積極引領市場營銷變革,以應對客戶變遷和業態更迭。

為了實現這一目標,福田汽車制定了全面的營銷藍圖。在理論創新方面,福田汽車從傳統的“擺缸”理論向“價值環”理論升級,推行全員營銷戰略,結合后臺直播和前臺行銷,構建傳統油車+新能源網系和新能源獨立網系,以適應市場多元化需求;在體系建設方面,福田汽車要建立矩陣式體系,將事業部與區域營銷中心緊密結合,以形成強大的市場戰斗力;在國際化方面,福田汽車堅持國內、海外市場協調發展的戰略,將國際化作為集團未來發展方向,致力于培養新能源人才和國際化人才,以適應全球市場的需求和挑戰。

福田汽車黨委書記、董事長常瑞發表講話

福田汽車副總經理、新聞發言人鞏海東在《營銷變革開新篇 躬身入局再沖鋒》的報告中表示,面對商用車市場的劇烈變革,營銷創新已迫在眉睫。為實現這一目標,福田汽車將堅決執行“八大戰略”,以鞏固其在商用車第一行業地位。同時,通過6個“1+1”的營銷業務戰略,集結全體營銷人員的智慧,統一戰略思想,進行創新實踐,共同開拓新業態下的增長新篇章。

在新營銷生態價值環的構建上,福田汽車將以客戶為中心,通過耦合業務、聚合資源,形成新營銷價值環,實施十大營銷變革,包括構建戰略經銷商體系、渠道變革、打造新型分銷體系、廠商共建以客戶為中心的直銷鏈群生態、利用直播短視頻業務推廣產品與政策、打造新能源生態體系、貫通經銷商租賃業務鏈、二手車業務發展、金融創新體系健全、營銷管理矩陣搭建以及業務流程變革驅動人才結構煥新等。

福田汽車副總經理、新聞發言人鞏海東發表講話

福田汽車副總經理、專用車業務總裁梁兆文在《直銷業務體系建設與策略安排》報告中,深入解析當前商用車行業的激烈變革和福田汽車直銷業務的痛點,對直銷業務提出了深刻思考和重要啟示,并明確了福田汽車直銷業務的創新焦點,包括構建直銷代理、新媒體直銷、績效分配機制、升級版大客戶LTC流程和數字化平臺優化升級,打造福田汽車在直銷領域的核心競爭力,確保福田商用車行業持續領先。

面對商用車行業三十年來最激烈的變革和殘酷的競爭環境,福田汽車要建設強有力的直銷業務體系,打贏直銷戰役,必須立即行動,勇于自我革命,通過鏈群合約模式、線上直播等創新方式,實現全體員工上戰場,將勝利的紅旗插在市場的最前線。

福田汽車副總經理、專用車業務總裁梁兆文發表講話

沙場點兵,立誓贏未來

在優秀區域營銷中心發言環節中,福田汽車新疆營銷中心總經理康界煒發表了題為《向難而生 共拓疆土》的報告,深度解析了新疆區域的整體市場運營情況,并詳細闡述了福田汽車如何通過充分利用援疆資金,將業務范圍拓展至疆內直銷、經營性租賃、以租代售、中亞邊貿業務等多個領域。這些舉措顯著提升了福田汽車在新疆的銷量和市場占有率。

基于2024年上半年的顯著工作成果,康界煒明確了新疆營銷中心下半年營銷工作的主要方向,即進一步進行大客戶開發,確保新疆營銷中心的高質量運營,將其打造成為福田汽車市場營銷的橋頭堡。

福田汽車新疆營銷中心總經理康界煒發表講話

此外,來自福田汽車海外事業部南非國家銷售公司服務經理沈長志發表了優秀員工表態感言。他深情地回顧了自己在非洲市場艱苦奮斗的13年歷程,分享了與團隊成員并肩作戰、克服重重困難的心得體會。無數個從“0”到“1”的突破,沈長志帶領團隊不斷優化服務流程,確保了多國服務保障體系的穩固運行,確保客戶在任何時候都能得到及時、高效的服務支持,成為了真正“行走的服務中心”。在這些不懈努力下,福田汽車的銷量實現了連年增長,VAN類中系品牌更是穩居市場第一。

海外事業部南非國家銷售公司服務經理沈長志發表講話

大會現場,十一大區域營銷中心的總經理們逐一登臺,向福田汽車總經理武錫斌莊重宣誓,簽署銷售目標軍令狀。這一環節象征著各區域營銷中心對于完成年度營銷目標的堅定決心和信心,更預示著在全體員工的共同努力下,福田汽車將向難而生,成功實現各大區域既定營銷目標,創造更加輝煌的業績。

十一大區營銷中心軍令狀簽訂

劍指蒼穹凌云志,砥礪前行破萬難。本次福田汽車2024營銷大會的勝利召開,不僅為全體員工營銷工作指明了方向,也為企業未來的發展奠定了堅實基礎。福田汽車將繼續堅持“理論創新 全員營銷 向難而生”的理念,初心如磐,使命在肩,集眾志、再出發!